体坛周报驻意大利特约记者沈天浩体育录像/图片

红鸟时间的米兰管理层，有着深厚的哈佛布景。红鸟掌门东说念主卡尔迪纳莱是哈梵学友，CEO富拉尼和CFO科奇里奥在埃利奥特时间就已入局，他们都在哈佛商学院（HBS）读了MBA。近日，HBS发布了一份对于AC米兰的案例分析，其中包括了上述几东说念主和伊布、斯卡罗尼和蒙卡达等东说念主的采访，内容相称丰富且不乏争议，引起了意媒的激烈接洽。

采访的时刻点是上赛季末，而红黑俱乐部本赛季收获欠安，依旧在公论的风口“冲浪”。几位受访者对米兰的畴昔充满信心，相称多球迷确信对此并不招供。富拉尼是否短少同理心？卡尔迪纳莱是否过于傲慢？撤职马尔蒂尼真的是“里程碑”？今夏易主的国米能算歇业吗？不管若何，这篇陈述中的采访内容，能够让你更好地一语气卡尔迪纳莱的想法、富拉尼的管理格调、米兰高层的决策情势和红鸟对俱乐部的规划念念路。以下内容来自哈佛商学院的陈述，记者进行翰墨整理。

埃利奥特的两条路

科奇里奥回忆起一切的启动：“2018年7月，富拉尼和我代表埃利奥特来到米兰，启动从里面评估俱乐部的情况。不错说，情况比咱们联想的恶运得多：其时，俱乐部每月吃亏1000-1500万欧元。咱们其时有两条路：一是立即出售这项财富，二是持有2-5年，直到将俱乐部业务扭转过来。可实践上，第一条路基本上走欠亨：俱乐部的情景如斯恶运，潜在买家很难开出好价。是以，咱们领受了第二条路。”

富拉尼很告成：“当年的埃利奥特，袭取的是何如一支AC米兰？说它管理不善，都是对‘管理不善’这个词的侮辱——因为根蒂就莫得管理可言。说真话，埃利奥特从来没筹画持有并运营一家足球俱乐部，这与其习气的投资情势有余不同。因此，咱们很快就得弄明晰最好的解决决议是什么。

“咱们的宗旨是住手吃亏，作念到细水长流。”

“领先，咱们必须发愤提高球队的竞技发扬，因为要是咱们不可赢得更多比赛，球迷就不会来现场复旧，欧战的收入也就无从谈起。”

“其次，尽管收获很蹙迫，但咱们意志到不可不吝一切代价，追求竞技上的到手——由此产生的额外成本可能会拖垮咱们。咱们需要在减少球员薪资的情况下，赢得更多比赛。咱们接办球队的时候，一线队声势有32名球员，至少有7名冗员，且球员的平均年岁相对较高，好多东说念主签了高薪公约。是以咱们昭彰必须尽快重组声势，要点放在那些年青、具有高转售后劲的球员身上。”

“再次，咱们需要在交易方面进行投资。要是场上发扬启动改善，就需要通过援手和其他交易活动将其变现。”

“加皆迪斯到来后，咱们围绕他重建了管理团队。这是一次重荷的转型，但说真话比我在埃利奥特经手的其他一些神气——举例澳大利亚的煤矿投资和西班牙的泊车场业务——要道理道理得多。”

富拉尼若何当上CEO？

“2021年夏天，埃利奥特高层让我在加皆迪斯生病期间暂时袭取他的责任。他入院时，我匡助他管理了俱乐部的日常运营。红鸟袭取俱乐部后，我很快告诉卡尔迪纳莱：要是他容许，我但愿能不绝留在这里。我有管理俱乐部的训戒，知说念不错若何扭转场面，还不错带来规划层面的陆续性。我和卡尔迪纳莱有着相似的‘基因’，但我又是意大利东说念主和米兰球迷。对我来说，独一短少的是行动首席践诺官的训戒，不管是在体育鸿沟如故其他行业，我都莫得担任过这一职务，但卡尔迪纳莱决定给我一次契机。”

“足球俱乐部的高管闲居来自竞技鸿沟——他们是足球这项判辨的群众。在某个时刻点上，他们可能会取得干预管理层的契机，举例担任体育总监，端庄球员签约。要是他们发扬风雅，可能会迟缓得到更多权利，最终成为CEO。但是，他们闲居莫得学术布景或交易鸿沟的训戒，而我彰着有一个有余不同的布景。”富拉尼如是说。

科奇里奥补充说念：“担任这些职位的东说念主，可能一世都在足球鸿沟扶植，但触及到公约谈判、融资决策或管理交易运营时，我不认为他们是这些责任最合适的东说念主选。在各自的扮装上，富拉尼和我都是生人，但凭借咱们在埃利奥特和红鸟学到的念念维情势，咱们认为我方不错比同业更具革命性和成果。”

卡尔迪纳莱对此示意：“我本不错从欧洲足球界招聘一位传统的CEO，但富拉尼的念念维情势与咱们在红鸟的念念维一致。他和科奇里奥一样，是欧洲足球界的‘独角兽’——年青，不受传统料理，有投资布景，是意大利东说念主，但也接受过好意思国和英国的教悔。我意志到，在欧洲足球中，CEO需要承担财务职责，并兼顾俱乐部竞技和非竞技层面的发扬。将严谨的财务专科能力引入转会市场，并守护正现款流状态，这恰是咱们的投资逻辑中枢，亦然富拉尼的上风所在。”

富拉尼示意我方和卡尔迪纳莱每天都会交谈，即使莫得本色性的事情需要疏通：“他大要每六周来一次米兰，咱们会非常紧凑地全部渡过一两天，与管理层碰面，和其他东说念主会面，比如米兰市长或新球场神气的相干东说念主员。”科奇里奥则说：“卡尔迪纳莱心爱向咱们甩出问题：为什么咱们要这么作念，而不是那样作念？有莫得更高效的情势？咱们是否不错更逾越？他非常贯注细节。”

米兰的首席商务官奥特尔，将红鸟对米兰的规划描述为一场双向的学习之旅：“传统欧洲足球的念念维情势与好意思国体育人大不同。你通常会看到，好意思国雇主干预欧洲足球界，带着当代体育的新念念维，怀着篡改近况的宏愿，但愿建造新判辨场、解决电视转播权问题、开展其它交易活动。但在很厚情况下，官僚主义和管理架构让他们举步维艰。这让咱们更需要卡尔迪纳莱这么的革命者。”

卡尔迪纳莱本东说念主对此非常自信：“我了解体育，我将教导意大利在体育方面抬头挺胸地迈入21世纪。”

红鸟时间的“里程碑”

采访中，富拉尼还谈到了2023年夏天的“那件事”：“撤职马尔蒂尼是一个里程碑式的决定，因为他对俱乐部来说有着很是的意旨，且享有上流的威信。但要是咱们想杀青卡尔迪纳莱为俱乐部设定的愿景，咱们必须上前看。”

不到半年后，伊布以另一种身份重返米兰团队，担任高档照拂人。瑞典东说念主如斯回忆这也曾过：“富拉尼成为CEO后，咱们进行了会谈，他认为谈得很好，于是建议卡尔迪纳莱见见我。我是兹拉坦，我的扮装就是‘作念兹拉坦’，我需要学习好多东西，但我认为我方也不错予以好多，我但愿担任一个能够奋起直追的职务。我在米兰的拖累之一，是培养球队的赢家心态，确保球队能取得收获。我告诉球员，‘当你已经在AC米兰，要是取得了收获，就能书写历史。’”

卡尔迪纳莱对此说说念：“大无数东说念主可能认为，请来伊布是为了‘装点门面’，但事实恰巧相背——我寻找的是能让咱们变得更好的一流东说念主才。我请来伊布，就是为了标明咱们要以不同的情势行事，因为惟有依靠革命，才能让咱们更好地管理旗下的足球财富。”

撤职马尔蒂尼后不久，米兰还卖掉了托纳利。卡尔迪纳莱如斯讲授这笔往来：“咱们并不是必须要卖掉他，但纽卡给了咱们一份非常好的报价。咱们进行了风险申报评估，最终取得了7000万欧元，外加1000万欧元的附加奖金，创下意甲记录。诳骗这笔资金，咱们引入了六名新球员，重组了系数这个词球队。咱们出售球员不是出于必需，而是沟通契机。要是咱们保持这么的秩序性，市场上总会有敌手让咱们从球员身上取得逾额申报。”

富拉尼进一步说说念：“对于一家年营收4亿欧元的俱乐部来说，将别称球员卖到7000万欧元是一件大事。但要是咱们用这笔钱购买四名2000万欧元的球员，而这些球员发扬都很恶运，这些财富有可能很快价值归零——咱们无法再次出售他们。因此，球队的财务管理至关蹙迫。偶然候，这只是公约结构的问题：一笔演叨的5000万欧元引援，要是签下的是演叨的公约，他可能在一年内变得一文不值；但要是公约的结构合理，他可能还值3000万。”

米兰曾对准皇马双星？

卡尔迪纳莱如斯评价贝卢斯科尼：“他在AC米兰所作念的事情，让我想起了纽约洋基队的乔治·斯坦布伦纳——他们都通过‘购买冠军’来取得到手。上世纪80-90年代你不错这么作念，但目下不行了。咱们的竞争敌手来自更宽裕的联赛，咱们无法像他们那样支付如斯高的球员薪资，必须比敌手更贤慧地使用每一分本钱。”

蒙卡达这么讲授我方的责任：“技艺总监是讲授、球员、竞技部门和交易部门之间的纽带。我向富拉尼申报，每天与他交谈屡次，尽量共享系数信息：球员的状态若何？咱们接下来需要什么？哪些公约需要调换？医疗部门或青训体系还有哪些不错改良的方位？咱们有一个由10名球探构成的团队：5东说念主戒备大利，5东说念主在国外。“米兰之家”还特等据群众，他们匡助咱们通过数据寻找球员。”

“咱们也曾尝试签下17岁的维尼修斯和20岁的贝林厄姆，但咱们无法与皇马竞争——你需要接受这一事实。行动别称前球探，我要发掘被低估的球员，并让他们在最高水平上展现水准。咱们领受在年青球员身上进行有筹画的风险投资，而不是以高薪劝诱大牌，这么作念可能不会坐窝带来到手，但不错为永恒发展奠定基础。”

“赖因德斯就是一个很好的例子，他夙昔在荷兰联赛踢球，而咱们是独一追求他的俱乐部。你会问我方：‘他是个很棒的球员，为什么没东说念主要他？’扫尾，咱们用很好的价钱签下了他，他目下是咱们的主力，况且为荷兰国度队着力。”

卡尔迪纳莱将意媒拉黑？

富拉尼、卡尔迪纳莱、蒙卡达和伊布通常依赖红鸟旗下的数据分析公司Zelus提供的数据，以及AC米兰里面设备的模子。Zelus的首创东说念主卢克·博恩和共有东说念主比利·比恩（即《点球成金》故事原型）通常参与这些接洽。蒙卡达闪现，我方每周一都会和比恩打电话：“他会冷落问题，给咱们一些想法，并通过Zelus的数据，匡助咱们找到优秀的球员，但引援的最终决定从来不单是依赖数据。”

卡尔迪纳莱则对此示意：“我但愿咱们依靠的是多种各样的数据点。我还想创造一些激励不对的磋市场景，即便这会让东说念主感到垂危。”

伊布补充说念：“不外，与数字相干的问题，咱们就让富拉尼来处理。当他启动计较咱们不错付得起哪些球员时，他确凿是个怪物。”

富拉尼如斯分析我方面对的压力和挑战：“我在交易方面非常有信心，但在东说念主事管理方面信心不及。在埃利奥特，我管理着一个小团队，责任任务非常清澈，每个东说念主都有自驱力，都有顶尖商学院的证书，以及KKR、摩根士丹利等公司的责任布景。当你管理一个几百东说念主范围的团队，他们来自各样布景、身份从伴计到首席营销官，情况就有余不同了。我不会说这种挑战让我发怵，但我很明晰我方在这一鸿沟并未受到充分培训，也仍然不细目我方是否符合成为这种类型的指挥者。”

“我早就知说念媒体和球迷的主张会波动，但我迟缓意志到，我方不管若何都无法逃匿电视上和报纸上的内容。在恶运的日子里，这真的会对你产生影响。而在更恶运的时候，举例咱们卖掉队内最好球员之一的托纳利时，我以至收到了物化胁迫。那时我想的是：‘好吧，哈佛商学院可没教过我若何应酬这些！’”

卡尔迪纳莱的表态则愈加坚忍：“我已经不看这里的报纸了，因为它们不错有余握造事实。我把这看作一个利益相干者的价值链，其中的好多要领让咱们更难为球迷就业——媒体经常帮不上忙，政府也通常拖后腿。他们最近取消了咱们支付球员薪资的税收优惠，这让咱们更难与其他联赛竞争。这对咱们有什么匡助？他们应该意志到，足球是意大利最蹙迫的出口产物之一。”

让意甲再次伟大？

从埃利奥特的投资司理，到红鸟米兰的CEO，富拉尼如斯分析两代资方的辩认：“对于埃利奥特来说，宽阔任务是重组球队并住手吃亏；而对于红鸟来说，最蹙迫的则是通过改良球队，来鼓动业务发展。而且，与埃利奥特主要关怀竞技鸿沟不同，红鸟时间对竞技和交易两方面的关怀险些是很是的。”

“我但愿建树的组织架构，能够将球队的竞技到手滚动为球场外的经济到手，而截止目下为止，咱们还过度依赖前者（即竞技）。在体育、媒体和文娱鸿沟，卡尔迪纳莱知晓系数东说念主，不错买通各样资源。比较埃利奥特，红鸟让咱们能够宣战到更平常的受众和公司。AC米兰是红鸟本钱部署资金最多的投资神气，约略亦然关怀度最高的一个，咱们但愿让米兰取得到手，让意甲取得到手，最终让系数这个词足球生态系统取得到手。”

“时于当天，我如故但愿我方是阿谁端庄谈判往来的东说念主——我是个往来迷，即就是担任CEO也没法让我转性。在面对（成为米兰CEO）这个契机时，我问了我方一个问题：临终的那一刻，我到底会后悔些什么？是后悔莫得收拢这个契机，去指挥管理我方从小就复旧的俱乐部，如故会后悔收拢了它？即使咱们的死敌可能会在咱们的主场赢容许甲冠军，即使我收到了物化胁迫，我如故会作念出相同的决定。”

卡尔迪纳莱如斯回答一些争议声：“我并不是想让AC米兰变得‘好意思国化’，而是但愿通过引入一些好意思国元素，以竖立性的情势将米兰进步到一个新的水平。此外，我也比夙昔更关驻扎甲了。在国际媒体版权的销售谈判中，我很想望望咱们若何能帮到他们。在好意思国，球队雇主与联赛之间的关系是不同的，而在这里，你需要面对各个层级的机构——意甲定约、意大利足协、欧足联、国际足联……对我来说，这亦然一个学习的经过。在好意思国，我本不错邋遢贬责这一切。”

“赢得冠军诚然是咱们的蹙迫宗旨，但你需要在‘赢’和‘贤慧地赢’之间取得均衡。国际米兰客岁赢得了意甲冠军，但随后歇业了，这真的是一个值得效仿的程序吗？对于球迷来说，我的职责就是每年为他们带来一个意甲冠军——我一语气他们的渴慕。但是，对于专注于终值增长的投资者来说，我的职责是让AC米兰每年都具备争夺意甲冠军的竞争力，每年都能取得欧冠经历，并在欧冠比赛中尽可能走得更远——这才是最大化现款流和品牌价值的要津。陆续性和事迹的低波动体育录像/图片，才是拉高价值并杀青长久到手的中枢。”